刚毕（bì）业不久的夏燕康，是广西国际商务（wù）职业技术学院（yuàn）会计专业学生。萌（méng）生成立“快递服（fú）务工（gōng）作室”的想法，缘于他一次不愉快的（de）网购经历。大三时，夏燕康（kāng）从网上订（dìng）了（le）一个工作急用（yòng）的电脑（nǎo）配件，快递送到学（xué）校（xiào）时他正在（zài）上课，他想跟快递员商量等10分钟下课后（hòu）去（qù）收件，可对方却冷冰冰（bīng）地说：5分钟赶不到就（jiù）明天再（zài）收吧（ba）。下课后，小夏气喘嘘嘘地赶（gǎn）到学校门口，快递（dì）员早（zǎo）已无影（yǐng）无（wú）踪了，配（pèi）件没拿到直接耽误了他一天的工作。

    郁闷的夏燕康跟同学聊天时了解到（dào），碰到这（zhè）种倒霉事儿的远不（bú）止他一个人。一个想法在他脑海（hǎi）中油（yóu）然而生：能（néng）不（bú）能开辟一种（zhǒng）比（bǐ）较好的模式，把社会上的物流公司和校园里的网购达（dá）人方（fāng）便地连接起来。既让（ràng）快递公司节省成本，又（yòu）能（néng）方便（biàn）广（guǎng）大师生（shēng）。

    为了验证项目可行性，夏燕（yàn）康花（huā）了3个月走访（fǎng）了南（nán）宁（níng）7所高（gāo）校，通（tōng）过大量问卷调查（chá）和访谈，他发现南宁一些（xiē）高（gāo）校学生网购交易（yì）量庞大（dà），但投递管（guǎn）理极不规范，大（dà）家对社会上快递公（gōng）司的服务普遍（biàn）不太满意。

    学生的需（xū）求就是（shì）市场。今年6月（yuè），夏燕康和（hé）另外4名同学（xué）一（yī）起合计，在自己学校里先试着开一家校园快递公司。在总结之前其他校（xiào）园快递的经验模式后，他决定采用一种新的（de）模（mó）式：通过在高校建立第（dì）三方快递代理企业，为各（gè）快递公司开展校园快件派送（sòng）服务。既（jì）突破快递公司校园投递的（de）局限，又能发挥高校学生熟（shú）悉校园情况的（de）优势，还（hái）能提供（gòng）部分勤工助学岗位。

    用执着打动快递行业龙头企业（yè）

    在夏燕（yàn）康看来，只（zhī）要（yào）能成（chéng）功争取到各大快递公司的（de）“校园投（tóu）递代理权”，便能够（gòu）跟这些快（kuài）递公（gōng）司分成赚钱。即（jí）便一（yī）个（gè）包裹只赚几（jǐ）角钱（qián），但一天一所高（gāo）校的快递数至少也有四（sì）五百（bǎi）件，在控制好（hǎo）成（chéng）本（běn）的基础上，校园快递（dì）公司要实现盈（yíng）利并不难。

    创业行动的第一步是与（yǔ）快递公司谈合作。一开始，夏燕康去跟一（yī）些快递行（háng）业龙（lóng）头企业介（jiè）绍自己的项（xiàng）目（mù）计（jì）划时，对方（fāng）一见他是学生，根（gēn）本不屑与他合作。但小夏并没有放弃，经过两个星期的软磨（mó）硬泡，申通快（kuài）递公司率先被（bèi）他打动，同意合（hé）作（zuò）。有（yǒu）了申通公司（sī）的示范效应，很快（kuài），小夏（xià）的（de）“校园（yuán）快递工（gōng）作室”又成功（gōng）地和（hé）其他3家（jiā）规（guī）模较大的快递公司（sī）签（qiān）订了第三（sān）方快递代理合（hé）作协议。

    随着接受货物（wù）量的不（bú）断（duàn）增多，找个（gè）固定的办公地点也被提（tí）上了日程。今年8月，恰逢学院大学（xué）生创业园开（kāi）展（zhǎn）创业项（xiàng）目评（píng）选，夏（xià）燕（yàn）康提交的“校园快递工作室”创（chuàng）业计划（huá）书获得全校最高分。在校团委的（de）支持下，学院不仅为其配备了创业导师，还在（zài）大学生创业园内拿（ná）出一处固定（dìng）的（de）办公场所供其免费（fèi）使用。今年10月，夏燕康筹备已久的“南宁市高校联盟（méng）快递服务工作室”正式挂牌成立。

    校园（yuán）快递工作室带来“多赢”

    12月12日，中国青年报（bào）记者来到广西国际商务职（zhí）业技（jì）术（shù）学院时，正赶（gǎn）上中午（wǔ）休息时间。图书（shū）馆（guǎn）门前的停车棚（péng）边，8个大学生围着一堆快递包裹忙开了。一辆贴着“高校联盟快递服务”横幅的电（diàn）动三轮车（chē）停在一（yī）旁，几个大篮子摆在快件旁边，“一栋宿舍的……二栋的（de）……”学生们手脚麻利地（dì）把（bǎ）这堆包裹进行分类，装在不同（tóng）的篮子里，不到半个小（xiǎo）时，300多个快件便全部分拣好了。

    大二学生郭昌友是（shì）高校联盟快递服务工作室的业务员。据他介（jiè）绍，工作室每天要派（pài）发的（de）快件多达四（sì）五百件（jiàn），还有几十份寄件。当（dāng）天中午，小郭要派（pài）送85个包裹。按照以往的方式，他一边（biān）赶往其（qí）负责的宿（xiǔ）舍区，一边打电话联系收件人（rén），一个小时（shí）后（hòu），80多（duō）个包裹全（quán）部送达。

    上午（wǔ）接货，中午和下午放学后（hòu）派送快（kuài）递（dì），是快递服（fú）务工作室（shì）的工作规律（lǜ）。“这（zhè）看似简单的工作，还有（yǒu）挺多（duō）学（xué）问。”郭昌友说。收件人不（bú）在怎么办、怎样按路程远近分（fèn）配送达顺（shùn）序（xù）、如何（hé）打电（diàn）话（huà）沟通（tōng）送快递地点（diǎn），一（yī）个又一个工作中遇到（dào）的新问题（tí）不断（duàn）给他带（dài）来（lái）挑战。经过（guò）两个月锻（duàn）炼（liàn），小（xiǎo）郭觉得自己的（de）沟通应变能力（lì）大大提高，而（ér）且这份不（bú）占（zhàn）用学习时间的（de）工作（zuò）还能每个月给他带来几百元收入。

    如今，“快递超市”已经（jīng）顺利（lì）运营了两个月（yuè），给学生们（men）带来了很多（duō）便（biàn）利。一些从前被野蛮快递伤了心的同学，也（yě）重新燃起了网（wǎng）购热情。据夏燕康介绍，仅“光棍节”那天，他的快递工作室就投递了近千件包裹。

    校园（yuán）创（chuàng）业要善于依托自身优势

    回（huí）忆（yì）起创业过程，夏燕康（kāng）说，校园快递看起来很简单，但做（zuò）起来（lái）并不容（róng）易（yì），工作（zuò）室成（chéng）立（lì）之前他筹（chóu）备了（le）半年时间。

    筹备期间，小夏和很多初（chū）创业者一（yī）样承受着很大压力。简单的派送、收寄（jì）也暗藏着（zhe）一定风险，存在很多不确定因素，比如货物丢失损坏、员（yuán）工安全等问题，都是很现实的考（kǎo）验（yàn）。

    一张白纸和一支笔，成了小夏减压的方式。每当（dāng）迷茫的时候，他就将（jiāng）目前的困难和不确定的因素写下来，找（zhǎo）到（dào）学校的创业指导（dǎo）老师一（yī）起分析这些因素可（kě）能造成（chéng）的（de）后果，以寻求最好的解决（jué）办（bàn）法（fǎ）。

    经过（guò）6个月的不断摸索（suǒ），小夏整理出一份较完整的、规范化（huà）的运营方案，对派件过（guò）程（chéng）中可能出现的各种问题（tí）也都细化了处理（lǐ）办法。“快（kuài）递服务工作室”运营两个月来，基本（běn）没有出现过什么差错。

    试运（yùn）行成功后（hòu），小（xiǎo）夏（xià）又开始谋（móu）划与南宁各个高校进行联（lián）盟，拓展更多的（de）高校“快（kuài）递超（chāo）市服（fú）务点”。在学（xué）校创业指导中心（xīn）主任谭小燕的（de）帮助下，夏燕康已经成功地（dì）与南宁市6所高校达成合作意向。按照他的计划（huá），再过（guò）不（bú）久（jiǔ），南（nán）宁市20多（duō）所（suǒ）高校便能（néng）联合起来，形（xíng）成一个初具规模（mó）的校园快（kuài）递连锁企（qǐ）业。

    在广西师范大学工商管理系主任周劲波看来，大学生创业要取得成功，必须要立足于创新。这种创（chuàng）新不是简单地做市场分析，发现某样东西（xī）市场供不应求（qiú）了就去做这（zhè）个，而是要（yào）找出自身不可（kě）替代的（de）优势，在此基础（chǔ）上去寻找创（chuàng）业的突破口。周劲波认（rèn）为，以“高（gāo）校联盟（méng）快递服务”为代表的（de）末梢物流创业模式，就是（shì）一个比较好的例子。如今很多高校的新校区很（hěn）大，原来的物流公司不可能送（sòng）到每个学（xué）生的宿舍（shě），只能送到（dào）某个集中点（diǎn），学生取件很麻（má）烦。大学生介入这块业务有（yǒu）不可取（qǔ）代的（de）优势，而（ér）别的社会上的物流公司很难插足。所以只要对业态有深入的分（fèn）析思考，即便原来比较（jiào）成熟的行业，也能拓展出新的市场。